Чому компанії звертаються до Xiaohongshu для залучення нових користувачів?

Web3: Порівняння наявної бази користувачів і приросту нової аудиторії

Наявна база користувачів: Web3-проєкти зазвичай працюють із вже сформованою спільнотою, співпрацюючи з галузевими лідерами думок на X, проводячи спільні промоції з біржами та використовуючи високотрафікові платформи для виконання завдань, як-от Kaito, Galxe, TaskOn.

Ззовні це може виглядати як ефективна стратегія, однак вона має три основні вади:

• Трафік циркулює у вже наявному криптосередовищі, що ускладнює залучення нових користувачів;
• Через високу конкуренцію між проєктами витрати на маркетинг зростають;
• Увага користувачів розпорошена, а коефіцієнт конверсії залишається низьким (справжніх покупців одиниці).

Як одна з ключових Web2-платформ, Xiaohongshu дозволяє залучати принципово нових користувачів для Web3 та допомагає проєктам виходити за рамки обмежених екосистем. Наприклад, новий тренд “криптоакцій” працює на перетині інтересів учасників ринків криптовалют і традиційних акцій, завдяки чому Web3 охоплює нові цільові сегменти. Також кампанія OKX з відомим Web2-фінансовим інфлюенсером “Xiao Lin Shuo” вдало залучила спільноту трейдерів і тих, хто цікавиться фінансами, що підвищило впізнаваність бренду й сприяло залученню нових користувачів.

Фреймворк просування у Xiaohongshu (мультиакаунт-стратегія, розміщення інфлюенсерів, реклама)

Структура просування через відкриті канали:

• Матриця інфлюенсерів
• Оцінка ефективності за показником ROI (створуйте унікальні трекінгові посилання для кожного каналу, аналізуйте результати після кампанії)
• Використання мультиакаунт-стратегії
• Великий обсяг контенту, адаптованого під інтереси цільової аудиторії (текст і відео)
• Рекламні розміщення
• Інтеграція з рекламними агентствами для реалізації кампаній
• Створіть і керуйте власним бренд-акаунтом Xiaohongshu для повного контролю

1. Матриця інфлюенсерів

1. Як впроваджувати (актуально для Web3 і Xiaohongshu):

На старті співпрацюйте з відомими інфлюенсерами для публікації аналітичних і стратегічних матеріалів про ваш проєкт — це дозволяє швидко привернути увагу аудиторії.

На середньому етапі: Підключайте інфлюенсерів середнього калібру для розповсюдження результатів участі та прогнозів щодо токенів. Обирайте окремих лідерів думок або помітних трейдерів як ключові точки впливу. Залучайте до співпраці маркетмейкерів для підтримки росту вартості токена.

На фінальному етапі: Залучіть широку групу менш відомих і нішевих інфлюенсерів для підтримки постійного розголосу й закріплення інтересу до проєкту. (Для мем-проєктів або короткострокових хайпових кампаній цей етап можна пропускати.)

2. Цільові аудиторії (фокус на Xiaohongshu)

Насамперед визначте профіль цільового користувача.

Команда проєкту має проаналізувати типологію Web3-користувачів та точки перетину з іншими аудиторіями Web2, щоб знайти нові сегменти для зростання. Особливо цінними є лідери думок у сфері фінансів і фондового ринку.

Сегментуйте акаунти за числом підписників:

• Підтверджені інфлюенсери (з ідентифікацією профілю)
• Відомі інфлюенсери (понад 500 000 підписників)
• Інфлюенсери середньої ланки (50 000–500 000 підписників)
• Молодші інфлюенсери (5 000–50 000 підписників)
• Любителі (300–5 000 підписників)
• Звичайні користувачі (менше 300 підписників)

Рис. 1. Поділ користувачів за рівнем підписників

Втручання лише топ-інфлюенсерів рідко приносить максимальний результат. Доцільніше активно залучати інфлюенсерів середнього та нішевого рівня. Оптимальне співвідношення зверху донизу: 1:3:50:100:150. “Звичайних користувачів” часто охоплюють органічно шляхом поширення контенту.

Стартуйте із широкого охоплення й індивідуального трекінгу для кожного каналу. Проаналізуйте результати й зосередьтеся на найефективніших інфлюенсерах, повторно співпрацюючи з ними для максимального залучення цільової аудиторії.

2. Просування через мультиакаунт-стратегію

Чому важливо застосовувати мультиакаунт-стратегію?

Оперативне зростання аудиторії важливе, але вирішальними є конверсія і утримання користувачів. Мультиакаунт-стратегія дозволяє контролювати як кількість, так і якість контенту, стрімко нарощуючи впізнаваність бренду і стимулюючи взаємодію. Вона також відіграє роль точки входу для переходу аудиторії в приватні діалоги з метою глибшої конверсії.

Значний рівень складності та технічних бар’єрів у Web3 часто стає перешкодою для новачків. Перехід від Web2 до Web3 пов’язаний із труднощами — від потреби у VPN до реєстрації криптогаманця. Ставка лише на широке охоплення без практичного супроводу суттєво знижує конверсію користувачів.

Як впроваджувати мультиакаунт-стратегію просування?

1. Створіть декілька акаунтів на Xiaohongshu

2. Генеруйте великий обсяг контенту

• Текст і візуальний контент: робіть акцент на креативних, естетично привабливих публікаціях
• Відео: створюйте оригінальні сценарії та виробляйте ролики за потреби. Для зйомок потрібні ведучі й організація майданчика, що вимагає ресурсів. Для оптимізації часу й витрат використовуйте сценарії та інструменти штучного інтелекту для автоматичного створення відео.

3. Рекламні кампанії

Використовуйте бренд-акаунт для регулярної промоції якісного контенту та багаторівневої взаємодії з аудиторією під час кампаній із залучення інфлюенсерів і просування за мультиакаунт-стратегією.

1. Залучайте рекламні агентства для реалізації кампаній
2. Звертайтеся до Xiaohongshu для створення бренд-акаунта та беріть процес під особистий контроль (за потреби — звертайтеся за підтримкою щодо формування рекламної присутності вашого бренду на платформі Xiaohongshu).

Підсумки:

1. Інфлюенсер-кампанії: головна мета — підвищити впізнаваність проєкту та стимулювати інтерес до купівлі. Дотримуйтеся ієрархічного підходу: спочатку залучайте топ-інфлюенсерів для стартового імпульсу, але основну увагу приділяйте інфлюенсерам середнього та молодшого рівнів для довготривалої активності. Починайте з широкого тестування, визначайте найбільш результативних та збільшуйте в них інвестиції. На практиці маркетинг через лідерів думок рідко приводить до негайних покупок, але формує зацікавленість і веде користувача до приватних каналів для подальшої конверсії.

2. Мультиакаунт-стратегія та власні канали: головна мета — максимізувати конверсію й утримання користувачів. Почніть із публікації якісного текстового, графічного або відеоконтенту на Xiaohongshu, залучайте й утримуйте аудиторію цінним контентом, стимулюйте особисту комунікацію, формуйте спільноту та поступово переводьте користувачів у свої власні канали для прямої монетизації.

Застереження:

1. Дана стаття відтворена з [mengmeng_Crypto]. Всі авторські права належать оригінальному автору [mengmeng_Crypto]. З питань дотримання авторських прав звертайтеся до команди Gate Learn для вирішення відповідно до встановленої процедури.
2. Застереження: думки й твердження, висловлені в цій статті, є особистою позицією автора і не містять інвестиційних порад.
3. Переклади іншими мовами підготовлені командою Gate Learn. Без прямого посилання на Gate заборонено відтворювати, поширювати або копіювати перекладений контент.