TG生態流量增長策略探討

TG作爲海外第三大社交平台，月活用戶已突破9.5億，在CIS地區擁有2.4億用戶，堪稱該地區的"微信"。未來三年TG計劃達到15億用戶，增長潛力巨大。相比WhatsApp和Facebook Messenger，TG更開放靈活、功能齊全、生態閉環緊密，是海外最接近微信生態的平台。

除CIS地區外，TG在印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家也有大量用戶。值得注意的是，TG用戶中加密貨幣用戶比例並不高，在許多國家它主要作爲普通即時通訊軟件使用。

TG生態已經開發了Channel(類似公衆號)、Story(類似朋友圈)等功能，成爲開發者重要的基礎設施和增長手段。一些項目通過發布短視頻提升用戶粘性和社區氛圍。直播功能類似微信羣直播，一些賽事相關項目正在嘗試開發。此外，TG還在推廣去中心化錢包Ton Space。TG小程序生態發展迅速，已基本覆蓋微信小程序的種類，並出現了一些創新品類。

TG廣告系統目前尚未形成工業化獲客方式。官方廣告系統僅支持公衆號圖文插入，無法實現精準投放。因此出現了一些民間廣告系統，試圖通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

TG是出海小遊戲的巨大流量窪地。預計未來TG小遊戲的滲透率有望超過Facebook的12%，加上平台用戶的快速增長，小遊戲領域可能出現戴維斯雙擊。目前TG小遊戲形態仍在不斷進化，未來還有很大發展空間。

TG項目方在制定市場策略時，需要明確目標地區和用戶羣體。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。不同地區的人口和文化差異顯著，需要採取不同的策略。目前許多項目的用戶大多是鏈下用戶，他們使用TG主要不是爲了獲得空投。

在TG上開發小遊戲，除了發行數字資產外，還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體來實現收入。已有項目成功通過純Web2應用內購買(IAP)獲得收益。目前更常見的是IAP和重資產發行的混合變現模式。TG獲客路徑與傳統平台不同，更依賴核心用戶羣的社交裂變。

CIS地區是TG生態的重要市場，不僅用戶數量多，用戶質量和使用時長也很高。許多知名TG項目都來自俄語區。相比之下，印度雖然用戶數量最多，但用戶價值和滲透率較低。伊朗市場也值得關注。

TG項目還可以利用站外流量，特別是俄語區的大流量平台。目前TG上還沒有成熟的規模化獲客方式，需要多方嘗試。產品設計應注重與用戶習慣的匹配度，而不是追求絕對的"最好"。

在用戶運營方面，應該將用戶視爲增長的合作夥伴，而不僅僅是流量。變現模式應圍繞價值反饋鏈路設計，考慮如何爲用戶帶來實際價值。在社交傳播方面，可以從產品功能、價值鏈路設計和文化屬性三個層面着手。

隨着TG生態的不斷發展，相信未來會湧現出更多創新的增長策略和商業模式。開發者們需要密切關注平台動向，靈活調整策略，才能在這個快速發展的生態中把握機會。