Trong thế giới Web3, marketing không còn chỉ là thu hút người dùng mà là lực lượng chủ chốt trong việc định hình và dẫn dắt thị trường.
Tác giả: Nhà nghiên cứu YBB Capital Zeke
Một, Ngôi sao coin, từ khi ra đời đến tiếp thị
Warren Buffett đã duy trì di sản từ thiện của người vợ quá cố Susan Buffett trong 23 năm kiên trì, biến sự ngưỡng mộ của một nhóm các tinh hoa thương mại thành "cuộc đấu giá thời gian" thu hút sự chú ý toàn cầu, tạo ra mô hình "bữa trưa giá trên trời" mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử từ thiện của nhân loại.
Việc monet hóa thời gian của người nổi tiếng thực sự không phải là hiếm trong Web3, từ Time New Bank cổ xưa đến Friend.tech sau này, con đường SocialFi đã được khám phá hơn bảy, tám năm, nhưng trong hầu hết các trường hợp, tiếng sấm không lớn và thậm chí khó thấy mưa. Dù sao đi nữa, tầm quan trọng của giao dịch đầu cơ trong thế giới chuỗi thường lớn hơn loại "xã hội mong manh" được xây dựng bằng Token này, phần lớn người dùng thực sự quan tâm không phải là những hiểu biết độc quyền của người nổi tiếng mà là tập trung vào "khối lượng và giá" của họ. Nói cách khác, đối với những người nổi tiếng hàng đầu, lợi nhuận từ nền tảng SocialFi này quá nhỏ và phức tạp, đối với KOL, sự ảnh hưởng vốn đã khan hiếm lại trở nên vừa ngượng ngùng vừa ngu ngốc khi đặt trong nền tảng SocialFi có giá cả minh bạch và người dùng vốn đã không nhiều.
Thiếu sự tích lũy đã quyết định rằng con đường SocialFi này tạm thời vẫn không khả thi, vì vậy, con đường chuyển đổi giá trị của người nổi tiếng trong Web3 cần phải phân hóa, chuyển tiếp rồi mới tiến hóa. Một cộng đồng theo mô hình đăng ký trả phí, một tài khoản X có dấu tích xanh, loại hình kết hợp Web2 có sự tích lũy này chính là điều mà các KOL hiện nay cần. Trong khi đó, con đường chuyển đổi giá trị của các ngôi sao hàng đầu vẫn thiếu sự suôn sẻ, giống như một doanh nghiệp lớn có hàng triệu sản phẩm đang chờ để thanh lý, To B không có lợi, To C không có phương tiện.
Từ việc tiền tệ hóa thời gian đến việc tiền tệ hóa ảnh hưởng là bước thành công đầu tiên trong việc khám phá con đường, NFT đã đóng vai trò như một phương tiện trong một thời gian dài. Nhưng rõ ràng, NFT nhấn mạnh các đặc điểm khan hiếm, bán theo giá cố định, và thiếu tính thanh khoản, không thể khiến cả bên mua và bên bán cảm thấy hài lòng. Hình thức này bán kỷ niệm phẩm đã thất bại sau khi hệ sinh thái BTC tạm dừng.
Giá trị của những người nổi tiếng cần một người mang mới, và mặc dù câu trả lời từ lâu đã được che giấu trong câu chuyện của Musk và Doge, nhưng vấn đề này vẫn cần một số cơ hội. Năm ngoái, cơn sốt tiền xu Pump.fun đã càn quét vòng tròn tiền xu và làn sóng meme được thực hiện cùng với cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ, và nhiều đồng tiền tổng thống tư nhân khác nhau đã xuất hiện trong giai đoạn này. Mức tăng giá cực cao và sự phổ biến đã khiến một số nhà giao dịch hậu trường trong giới tiền tệ ngửi thấy cơ hội và để những người nổi tiếng thực sự tự phát hành tiền bằng cách ký hợp đồng hoặc khuyến khích, trong khi phần còn lại sẽ do họ điều hành. Nghe có vẻ hơi giống cách một công ty MCN làm việc với một người có ảnh hưởng, nhưng nó rất bạo lực. TỪ CAITLIN JENNER (NHÀ VÔ ĐỊCH OLYMPIC DECATHLON HOA KỲ VÀ LÀ MỘT TRONG NHỮNG NGƯỜI HÂM MỘ SỐ MỘT CỦA TRUMP) ĐẾN THIÊN BÌNH CỦA TỔNG THỐNG MILLEY. Nó bắt đầu bằng một tweet và kết thúc bằng một nến giảm theo chiều dọc. Toàn bộ quá trình có thể kéo dài đến vài ngày hoặc ngắn nhất là vài giờ để hoàn thành thu hoạch. Sau đó, kịch bản thường là chữ V lớn trên mạng xã hội để mở một cuộc "điều tra" khẩn cấp, và đội phát hành tiền xu đăng bài để bán phá giá lẫn nhau, và cuối cùng nó kết thúc, và khái niệm về tiền xu nổi tiếng ra đời ở nơi này.
Nhưng dù sao đi nữa, con đường này thực sự đã trở nên rất rõ ràng, chỉ riêng từ hiệu quả ban đầu, kênh phân phối Meme với ngưỡng thấp này có thể được coi là hoàn hảo, chỉ là thiếu giá trị nội tại, Meme của người nổi tiếng sẽ ra sao khi sự nóng hổi biến mất, PvP kết thúc? Câu hỏi chuyển từ phương tiện sang sự tồn tại lâu dài, AI Agent có thể nói cho bạn về tương lai của nhân loại, RWA có thể mô tả một con đường trị giá Hundred Trillion, còn đồng tiền của người nổi tiếng thì có thể kể câu chuyện gì?
Câu trả lời của Trump rất sáo rỗng, ông ta sẽ tặng một lần "thời gian tổng thống" cho 220 người sở hữu đầu tiên của TRUMP, trong khi 25 người sở hữu đầu tiên sẽ được mời tham gia chuyến tham quan VIP đặc biệt tại Nhà Trắng vào ngày hôm sau. Giá trị của đồng tiền người nổi tiếng lại quay trở lại việc "thời gian", theo quan điểm của tôi, giải pháp này có thể cứu vãn việc mở khóa token trong ngắn hạn, nhưng không thể hỗ trợ sự tăng trưởng giá token trong dài hạn.
Một meme đủ tốt nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện hơn là trao quyền. Giá trị của tiền xu của người nổi tiếng không phải là ý kiến và thời gian của người nổi tiếng, mà là câu chuyện của người nổi tiếng và cảm xúc đằng sau nó. Lời đề nghị ăn tối của Trump giống như bán một phiên bản cực kỳ đắt tiền của Social Token, và khi thời gian tổng thống kết thúc, mọi thứ sẽ tan biến. Làm thế nào để tiếp thị TRUMP, nhóm tiền điện tử đằng sau Trump có thể hỏi Bộ trưởng Doge, người có mối quan hệ với Musk với SpaceX và Tesla. To The Moon vẫn là slogan khắc sâu trong lòng người dùng trong giới tiền điện tử, đồng tiền của người dân khiến những người nắm giữ tin rằng 1Doge=1U, thách thức tài chính truyền thống phù hợp với gen của tiền điện tử, trên thực tế, mọi điểm đều là Musk đang sử dụng sức mạnh của chính mình để bán cảm xúc cho công chúng, dù hầu hết những câu chuyện này vẫn chưa trở thành sự thật. Vẫn còn một chặng đường dài phía trước trong việc tiếp thị tiền xu của người nổi tiếng, và việc meme hóa ảnh hưởng cá nhân không nên thô thiển như chỉ một tweet và một lợi ích. Không phải là một điều ghê tởm khi đến vòng tròn tiền tệ để kiếm tiền, nhưng ít nhất bạn phải hiểu vòng tròn tiền tệ trước.
Hai, Rồng ác
Dự án Blur này đã rất ít người đề cập, tôi nhớ lần cuối cùng nói đến là khi Blast khởi động hệ thống điểm.
Khi câu chuyện NFT dần phai nhạt, nhiều câu chuyện đã trở thành quá khứ, nhưng dấu ấn mà Pacman để lại cho cộng đồng này sẽ không biến mất. Blur đã có thể đánh bại OpenSea vào năm đó nhờ vào bộ ba "Points+ không phí giao dịch, bản quyền + bùng nổ xã hội", hoàn thành việc bao vây nông thôn vào thành phố theo cách giống như PDD. Ngày airdrop, logo màu cam đã tràn ngập toàn bộ Twitter, tôi nghĩ không có bất kỳ người chơi NFT nào quên được điều đó. Từ góc độ tiếp thị, bộ ba của Blur là vô địch, nó không chỉ đánh bại các đối thủ mà các nền tảng NFT khác còn không dám mơ ước, mà còn khiến nhiều người dùng chưa bao giờ chơi NFT tham gia vào đội quân tích điểm, chỉ trong vài tháng đã phá vỡ nhiều kỷ lục. Hầu như tất cả các dự án Web3 sau Blur đều coi bộ mẫu tiếp thị này là kinh thánh.
Vào thời điểm đó, những người chơi NFT đã phải chịu đựng OpenSea trong một thời gian dài đã vỗ tay, nhưng cuối cùng Blur đã thay đổi từ một cậu bé giết rồng thành một con rồng độc ác. Nói một cách nhẹ nhàng, Airdrop3 là ác cảm đầu tiên của tôi đối với các ưu đãi Web3 và Blur đã áp dụng cách tiếp cận tự hủy hoại để đổi lấy TVL và khối lượng. Khi bắt đầu sự kiện, tôi đã nói rằng NFT sẽ đẩy nhanh cái chết. Cơ chế Bid For Airdrop khuyến khích người dùng đặt lệnh nhưng không thực sự mua hàng, dẫn đến nhu cầu sai và xoắn ốc giá. Cơ chế thu hút những người kinh doanh chênh lệch giá hơn là người mua thực sự, và một khi giá trị của token của Blur sụp đổ, tất cả các blue chip sẽ bị chôn vùi cùng nhau. Và sau đó là cái chết của NFT, theo quan điểm của tôi, ưu đãi Bid của Blur là khởi đầu, và sự ra mắt của loạt Elementals của Azuki là sự kết thúc. Tất nhiên, thực tế là NFT chưa bao giờ tìm thấy con đường đúng đắn (Pudgy không tính).
Sau đó, Pacman liên tiếp ra mắt giao thức cho vay NFT Blend và Ethereum Layer2 Blast. Phong cách chơi của hai giao thức này về cơ bản tiếp tục chiến lược cơ bản của Blur. Blend sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay và người dùng có thể nhận được điểm airdrop khi tham gia cho vay thế chấp NFT, tiếp tục logic "giao dịch là khai thác". Blast áp dụng mô hình "điểm gửi + điểm mời" và người dùng có thể đặt cược ETH hoặc stablecoin để kiếm thu nhập gốc và điểm airdrop của Blast. Logic thu nhập của cái trước dựa trên các phương pháp thu nhập phổ biến trên thị trường cho vay, chẳng hạn như lãi vay và chênh lệch giá thanh lý. Thứ hai là đặt cược ETH vào các giao thức DeFi như Lido để kiếm lãi và đạt thu nhập. Pacman xây dựng một ngân hàng tiền điện tử tự lưu hành với ETH bị khóa trong ba, nhưng lợi nhuận cho người dùng là không bằng nhau. Ngoài những ngày đầu sinh lợi của Blur, các ưu đãi cho các dự án tiếp theo về cơ bản đã thông báo sự kết thúc của kỷ nguyên airdrop. Điểm tập trung làm cho tất cả các ưu đãi trở thành một hộp tối, các quy tắc là tự đặt ra và lối chơi tự phát của điểm bị người dùng chỉ trích.
Các hậu quả khác của hệ thống dựa trên điểm là gì? Đầu tiên là sự thịnh vượng giả, trong đó người dùng sẽ khóa tài sản của họ vào các giao thức khác nhau khi phần thưởng hiển thị, chỉ để đổi lấy token dự án. Tuy nhiên, bên dự án có thể sử dụng dữ liệu người dùng giả mạo và TVL cực cao này để huy động vốn ở khắp mọi nơi và đàm phán với sàn giao dịch, trong khi các VC đã quen với việc đo lường giá trị bằng dữ liệu đã bị thua lỗ nặng nề. Điểm thứ hai là cản trở sự đổi mới, dự án không tốt bằng hoạt động, và dự án thực sự có công nghệ nhưng không hiểu tiếp thị bị chôn vùi. Điểm thứ ba là sự phân mảnh thanh khoản, nơi các tài sản thực sự có giá trị bị khóa trong các giao thức khác nhau, chỉ để chơi trò chơi được cho là thua lỗ này. Điểm thứ tư và quan trọng nhất là khi hệ thống điểm được giới thiệu, một số lượng lớn các studio, nhà đầu tư bán lẻ và cá voi đổ vào chỉ để cạnh tranh một miếng bánh nhỏ. Hoặc là chiến đấu để giành số lượng hoặc vốn, và phân bổ bình quân đầu người của các nhà đầu tư bán lẻ quá nhỏ nên khó có thể bù đắp khí đốt theo thời gian, và kỷ nguyên airdrop thực sự đã kết thúc.
Hiện nay trong Web3, mô hình积分制 vẫn là xu hướng chính, "khai thác điểm" thúc đẩy sự phát triển văn hóa đầu cơ, trong khi Point Market càng phóng đại hiện tượng này. Khuyến khích từ airdrop đã làm biến chất bản chất của người dùng sớm và cộng đồng, thời đại airdrop mà Uni khởi xướng nhiều năm trước thực chất là tốt, vừa thúc đẩy DeFi Summer vừa đạt được sự giữ chân và tăng trưởng người dùng thực sự. Trong thời đại này, mỗi khi một dự án Launch đều có nghĩa là sự rút lui lớn của vốn và một "thành phố ma" sắp xuất hiện, việc dự án hủy bỏ mô hình này sẽ rơi vào tình thế bị động hơn nữa, trong tình thế khó xử này, người dùng chỉ có thể tìm kiếm nơi cư trú mới.
Ba, Chuỗi công khai
Ethereum đã phát triển dựa vào con đường công nghệ và sự kiên trì với phi tập trung trong thời kỳ hoang dã, từ đó hình thành một hệ sinh thái rộng lớn như ngày nay. Nhưng con đường thành công ở mỗi thời kỳ lại khác nhau. Nếu đặt trong bối cảnh mười năm trước, ai có thể nghĩ rằng Tencent không thể sao chép một nền tảng video ngắn, và Taobao cuối cùng bị một nền tảng thương mại điện tử chỉ toàn giao diện chặt chém loại bỏ. Cũng giống như hai năm trước, tôi cũng không thể tưởng tượng rằng Solana một ngày nào đó thực sự có thể khiến những gã khổng lồ vấp ngã. Nhưng sự thật là như vậy, trong thời đại mà tầng ứng dụng đang dậm chân tại chỗ này, marketing và tính thực dụng quan trọng hơn cái gọi là niềm tin vào công nghệ.
Hai ngày trước, EF đã phát hành ba bài báo nhắc lại tầm nhìn tương lai và cơ cấu quản lý nền tảng của Ethereum, và thông tin quan trọng được tiết lộ thực sự không phức tạp, một là sự phân cấp của EF, can thiệp chiến lược vào dự án khi cần thiết và tự nguyện rút lui khi cần thiết. Thứ hai, đội ngũ lãnh đạo của EF được tái cấu trúc để nâng cao hiệu quả thực hiện và tăng cường giao tiếp với cộng đồng. Thứ ba là duy trì lộ trình kỹ thuật chia tay và mở rộng quy mô, đồng thời cũng đang khám phá RISC-V như một giải pháp thay thế cho EVM. Mặc dù nhìn chung vẫn còn một số cảm giác halal, nhưng EF đã buông bỏ tư thế kiêu ngạo của mình.
Tuy nhiên, vấn đề thực sự của Ethereum có phải là những điều này không? Tôi chỉ có thể nói là có liên quan, nhưng không hoàn toàn. Một số thay đổi trong bản kháng cáo chủ yếu tập trung vào sự không hài lòng của người dùng với EF, và sự không muốn hòa nhập với xã hội cũng chính là căn bệnh của Ethereum, và người này không ai khác chính là Vitalik. Việc không hiểu và cũng không muốn hiểu Meme thực ra không sai, nhưng sai ở chỗ Vitalik vẫn đóng vai trò lãnh đạo tuyệt đối đối với Ethereum. Một dự án có giá trị thị trường 220 tỷ được dẫn dắt bởi một thanh niên có phần bướng bỉnh và lý tưởng hóa, và người này lại không muốn tiếp nhận văn hóa chính thống trong ngành, thì sự cô đơn lúc này chỉ là điều tất yếu. Tuy nhiên, may mắn thay, trong số những Layer2 cô độc, vẫn có Base như một ngọn lửa có thể tranh đấu với Solana, nếu tôi là một thành viên của EF, tôi chắc chắn sẽ xin một số hỗ trợ từ CB.
Bỏ qua góc nhìn của thuyết âm mưu để nhìn nhận BNB, ít nhất thì CZ, người lãnh đạo cũng không hiểu Meme, đã cố gắng hết sức để chấp nhận những khái niệm này. Trong những ngày sau khi ra tù, ông cũng đã đưa ra những lĩnh vực nóng như DeSci, chỉ là thiếu nền tảng cơ bản từ phương Tây, khiến cho mỗi lần BNB thịnh vượng đều có phần ngắn ngủi.
Chiến thắng của Solana nằm ở tư thế khiêm tốn hơn, Solana sau cú sốc SBF giống như một đứa trẻ mất đi sự che chở của cha mẹ. Đối mặt với gã khổng lồ Ethereum, nó phải nắm bắt mọi cơ hội. Từ chất xúc tác Silly Dragon, đến các Meme siêu cấp, Dapp, PayFi sau này. Trước đây, chúng ta thường chế giễu Solana là một chuỗi đơn lẻ, nhưng từ góc độ bao dung và hỗ trợ cho hệ sinh thái, nó lại có vẻ phi tập trung hơn.
Không phải Pump.fun đã cứu vớt Solana, mà chính Pump.fun chỉ có thể ra đời trên mảnh đất Solana này. Điều này giống như cách mà Uni và Ethereum đã từng có nhiều năm trước. Chuỗi đầu tiên của người dùng không chuyên là ý tưởng cốt lõi trong tiếp thị Solana, bình dân, dễ sử dụng, hiệu quả. Trong bối cảnh Crypto đang hướng tới người dùng đại chúng phương Tây ngày nay, chủ nghĩa thực dụng là trên hết, vạn vật vì nhân dân. Solana thực sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên.
Kết luận
Về câu chuyện tiếp thị, tôi đã bỏ qua NFT và GameFi ở đây. Nếu trong tương lai cả hai có thể hồi sinh, có lẽ tôi sẽ bổ sung thêm. Câu chuyện của thế giới tiền điện tử luôn tiến hóa trong sự giằng xé giữa lý tưởng công nghệ và lòng tham con người. Sự tăng giá của Token, sự thịnh vượng của dự án, sự hồi sinh của chuỗi công khai, về bản chất đều xuất phát từ một chiến dịch tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta lắng nghe câu chuyện công nghệ, nhưng giờ đây chúng ta phải hòa nhập với thế giới trần tục.
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Thẩm mỹ tiếp thị của Crypto
Tác giả: Nhà nghiên cứu YBB Capital Zeke
Một, Ngôi sao coin, từ khi ra đời đến tiếp thị
Warren Buffett đã duy trì di sản từ thiện của người vợ quá cố Susan Buffett trong 23 năm kiên trì, biến sự ngưỡng mộ của một nhóm các tinh hoa thương mại thành "cuộc đấu giá thời gian" thu hút sự chú ý toàn cầu, tạo ra mô hình "bữa trưa giá trên trời" mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử từ thiện của nhân loại.
Việc monet hóa thời gian của người nổi tiếng thực sự không phải là hiếm trong Web3, từ Time New Bank cổ xưa đến Friend.tech sau này, con đường SocialFi đã được khám phá hơn bảy, tám năm, nhưng trong hầu hết các trường hợp, tiếng sấm không lớn và thậm chí khó thấy mưa. Dù sao đi nữa, tầm quan trọng của giao dịch đầu cơ trong thế giới chuỗi thường lớn hơn loại "xã hội mong manh" được xây dựng bằng Token này, phần lớn người dùng thực sự quan tâm không phải là những hiểu biết độc quyền của người nổi tiếng mà là tập trung vào "khối lượng và giá" của họ. Nói cách khác, đối với những người nổi tiếng hàng đầu, lợi nhuận từ nền tảng SocialFi này quá nhỏ và phức tạp, đối với KOL, sự ảnh hưởng vốn đã khan hiếm lại trở nên vừa ngượng ngùng vừa ngu ngốc khi đặt trong nền tảng SocialFi có giá cả minh bạch và người dùng vốn đã không nhiều.
Thiếu sự tích lũy đã quyết định rằng con đường SocialFi này tạm thời vẫn không khả thi, vì vậy, con đường chuyển đổi giá trị của người nổi tiếng trong Web3 cần phải phân hóa, chuyển tiếp rồi mới tiến hóa. Một cộng đồng theo mô hình đăng ký trả phí, một tài khoản X có dấu tích xanh, loại hình kết hợp Web2 có sự tích lũy này chính là điều mà các KOL hiện nay cần. Trong khi đó, con đường chuyển đổi giá trị của các ngôi sao hàng đầu vẫn thiếu sự suôn sẻ, giống như một doanh nghiệp lớn có hàng triệu sản phẩm đang chờ để thanh lý, To B không có lợi, To C không có phương tiện.
Từ việc tiền tệ hóa thời gian đến việc tiền tệ hóa ảnh hưởng là bước thành công đầu tiên trong việc khám phá con đường, NFT đã đóng vai trò như một phương tiện trong một thời gian dài. Nhưng rõ ràng, NFT nhấn mạnh các đặc điểm khan hiếm, bán theo giá cố định, và thiếu tính thanh khoản, không thể khiến cả bên mua và bên bán cảm thấy hài lòng. Hình thức này bán kỷ niệm phẩm đã thất bại sau khi hệ sinh thái BTC tạm dừng.
Giá trị của những người nổi tiếng cần một người mang mới, và mặc dù câu trả lời từ lâu đã được che giấu trong câu chuyện của Musk và Doge, nhưng vấn đề này vẫn cần một số cơ hội. Năm ngoái, cơn sốt tiền xu Pump.fun đã càn quét vòng tròn tiền xu và làn sóng meme được thực hiện cùng với cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ, và nhiều đồng tiền tổng thống tư nhân khác nhau đã xuất hiện trong giai đoạn này. Mức tăng giá cực cao và sự phổ biến đã khiến một số nhà giao dịch hậu trường trong giới tiền tệ ngửi thấy cơ hội và để những người nổi tiếng thực sự tự phát hành tiền bằng cách ký hợp đồng hoặc khuyến khích, trong khi phần còn lại sẽ do họ điều hành. Nghe có vẻ hơi giống cách một công ty MCN làm việc với một người có ảnh hưởng, nhưng nó rất bạo lực. TỪ CAITLIN JENNER (NHÀ VÔ ĐỊCH OLYMPIC DECATHLON HOA KỲ VÀ LÀ MỘT TRONG NHỮNG NGƯỜI HÂM MỘ SỐ MỘT CỦA TRUMP) ĐẾN THIÊN BÌNH CỦA TỔNG THỐNG MILLEY. Nó bắt đầu bằng một tweet và kết thúc bằng một nến giảm theo chiều dọc. Toàn bộ quá trình có thể kéo dài đến vài ngày hoặc ngắn nhất là vài giờ để hoàn thành thu hoạch. Sau đó, kịch bản thường là chữ V lớn trên mạng xã hội để mở một cuộc "điều tra" khẩn cấp, và đội phát hành tiền xu đăng bài để bán phá giá lẫn nhau, và cuối cùng nó kết thúc, và khái niệm về tiền xu nổi tiếng ra đời ở nơi này.
Nhưng dù sao đi nữa, con đường này thực sự đã trở nên rất rõ ràng, chỉ riêng từ hiệu quả ban đầu, kênh phân phối Meme với ngưỡng thấp này có thể được coi là hoàn hảo, chỉ là thiếu giá trị nội tại, Meme của người nổi tiếng sẽ ra sao khi sự nóng hổi biến mất, PvP kết thúc? Câu hỏi chuyển từ phương tiện sang sự tồn tại lâu dài, AI Agent có thể nói cho bạn về tương lai của nhân loại, RWA có thể mô tả một con đường trị giá Hundred Trillion, còn đồng tiền của người nổi tiếng thì có thể kể câu chuyện gì?
Câu trả lời của Trump rất sáo rỗng, ông ta sẽ tặng một lần "thời gian tổng thống" cho 220 người sở hữu đầu tiên của TRUMP, trong khi 25 người sở hữu đầu tiên sẽ được mời tham gia chuyến tham quan VIP đặc biệt tại Nhà Trắng vào ngày hôm sau. Giá trị của đồng tiền người nổi tiếng lại quay trở lại việc "thời gian", theo quan điểm của tôi, giải pháp này có thể cứu vãn việc mở khóa token trong ngắn hạn, nhưng không thể hỗ trợ sự tăng trưởng giá token trong dài hạn.
Một meme đủ tốt nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện hơn là trao quyền. Giá trị của tiền xu của người nổi tiếng không phải là ý kiến và thời gian của người nổi tiếng, mà là câu chuyện của người nổi tiếng và cảm xúc đằng sau nó. Lời đề nghị ăn tối của Trump giống như bán một phiên bản cực kỳ đắt tiền của Social Token, và khi thời gian tổng thống kết thúc, mọi thứ sẽ tan biến. Làm thế nào để tiếp thị TRUMP, nhóm tiền điện tử đằng sau Trump có thể hỏi Bộ trưởng Doge, người có mối quan hệ với Musk với SpaceX và Tesla. To The Moon vẫn là slogan khắc sâu trong lòng người dùng trong giới tiền điện tử, đồng tiền của người dân khiến những người nắm giữ tin rằng 1Doge=1U, thách thức tài chính truyền thống phù hợp với gen của tiền điện tử, trên thực tế, mọi điểm đều là Musk đang sử dụng sức mạnh của chính mình để bán cảm xúc cho công chúng, dù hầu hết những câu chuyện này vẫn chưa trở thành sự thật. Vẫn còn một chặng đường dài phía trước trong việc tiếp thị tiền xu của người nổi tiếng, và việc meme hóa ảnh hưởng cá nhân không nên thô thiển như chỉ một tweet và một lợi ích. Không phải là một điều ghê tởm khi đến vòng tròn tiền tệ để kiếm tiền, nhưng ít nhất bạn phải hiểu vòng tròn tiền tệ trước.
Hai, Rồng ác
Dự án Blur này đã rất ít người đề cập, tôi nhớ lần cuối cùng nói đến là khi Blast khởi động hệ thống điểm.
Khi câu chuyện NFT dần phai nhạt, nhiều câu chuyện đã trở thành quá khứ, nhưng dấu ấn mà Pacman để lại cho cộng đồng này sẽ không biến mất. Blur đã có thể đánh bại OpenSea vào năm đó nhờ vào bộ ba "Points+ không phí giao dịch, bản quyền + bùng nổ xã hội", hoàn thành việc bao vây nông thôn vào thành phố theo cách giống như PDD. Ngày airdrop, logo màu cam đã tràn ngập toàn bộ Twitter, tôi nghĩ không có bất kỳ người chơi NFT nào quên được điều đó. Từ góc độ tiếp thị, bộ ba của Blur là vô địch, nó không chỉ đánh bại các đối thủ mà các nền tảng NFT khác còn không dám mơ ước, mà còn khiến nhiều người dùng chưa bao giờ chơi NFT tham gia vào đội quân tích điểm, chỉ trong vài tháng đã phá vỡ nhiều kỷ lục. Hầu như tất cả các dự án Web3 sau Blur đều coi bộ mẫu tiếp thị này là kinh thánh.
Vào thời điểm đó, những người chơi NFT đã phải chịu đựng OpenSea trong một thời gian dài đã vỗ tay, nhưng cuối cùng Blur đã thay đổi từ một cậu bé giết rồng thành một con rồng độc ác. Nói một cách nhẹ nhàng, Airdrop3 là ác cảm đầu tiên của tôi đối với các ưu đãi Web3 và Blur đã áp dụng cách tiếp cận tự hủy hoại để đổi lấy TVL và khối lượng. Khi bắt đầu sự kiện, tôi đã nói rằng NFT sẽ đẩy nhanh cái chết. Cơ chế Bid For Airdrop khuyến khích người dùng đặt lệnh nhưng không thực sự mua hàng, dẫn đến nhu cầu sai và xoắn ốc giá. Cơ chế thu hút những người kinh doanh chênh lệch giá hơn là người mua thực sự, và một khi giá trị của token của Blur sụp đổ, tất cả các blue chip sẽ bị chôn vùi cùng nhau. Và sau đó là cái chết của NFT, theo quan điểm của tôi, ưu đãi Bid của Blur là khởi đầu, và sự ra mắt của loạt Elementals của Azuki là sự kết thúc. Tất nhiên, thực tế là NFT chưa bao giờ tìm thấy con đường đúng đắn (Pudgy không tính).
Sau đó, Pacman liên tiếp ra mắt giao thức cho vay NFT Blend và Ethereum Layer2 Blast. Phong cách chơi của hai giao thức này về cơ bản tiếp tục chiến lược cơ bản của Blur. Blend sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay và người dùng có thể nhận được điểm airdrop khi tham gia cho vay thế chấp NFT, tiếp tục logic "giao dịch là khai thác". Blast áp dụng mô hình "điểm gửi + điểm mời" và người dùng có thể đặt cược ETH hoặc stablecoin để kiếm thu nhập gốc và điểm airdrop của Blast. Logic thu nhập của cái trước dựa trên các phương pháp thu nhập phổ biến trên thị trường cho vay, chẳng hạn như lãi vay và chênh lệch giá thanh lý. Thứ hai là đặt cược ETH vào các giao thức DeFi như Lido để kiếm lãi và đạt thu nhập. Pacman xây dựng một ngân hàng tiền điện tử tự lưu hành với ETH bị khóa trong ba, nhưng lợi nhuận cho người dùng là không bằng nhau. Ngoài những ngày đầu sinh lợi của Blur, các ưu đãi cho các dự án tiếp theo về cơ bản đã thông báo sự kết thúc của kỷ nguyên airdrop. Điểm tập trung làm cho tất cả các ưu đãi trở thành một hộp tối, các quy tắc là tự đặt ra và lối chơi tự phát của điểm bị người dùng chỉ trích.
Các hậu quả khác của hệ thống dựa trên điểm là gì? Đầu tiên là sự thịnh vượng giả, trong đó người dùng sẽ khóa tài sản của họ vào các giao thức khác nhau khi phần thưởng hiển thị, chỉ để đổi lấy token dự án. Tuy nhiên, bên dự án có thể sử dụng dữ liệu người dùng giả mạo và TVL cực cao này để huy động vốn ở khắp mọi nơi và đàm phán với sàn giao dịch, trong khi các VC đã quen với việc đo lường giá trị bằng dữ liệu đã bị thua lỗ nặng nề. Điểm thứ hai là cản trở sự đổi mới, dự án không tốt bằng hoạt động, và dự án thực sự có công nghệ nhưng không hiểu tiếp thị bị chôn vùi. Điểm thứ ba là sự phân mảnh thanh khoản, nơi các tài sản thực sự có giá trị bị khóa trong các giao thức khác nhau, chỉ để chơi trò chơi được cho là thua lỗ này. Điểm thứ tư và quan trọng nhất là khi hệ thống điểm được giới thiệu, một số lượng lớn các studio, nhà đầu tư bán lẻ và cá voi đổ vào chỉ để cạnh tranh một miếng bánh nhỏ. Hoặc là chiến đấu để giành số lượng hoặc vốn, và phân bổ bình quân đầu người của các nhà đầu tư bán lẻ quá nhỏ nên khó có thể bù đắp khí đốt theo thời gian, và kỷ nguyên airdrop thực sự đã kết thúc.
Hiện nay trong Web3, mô hình积分制 vẫn là xu hướng chính, "khai thác điểm" thúc đẩy sự phát triển văn hóa đầu cơ, trong khi Point Market càng phóng đại hiện tượng này. Khuyến khích từ airdrop đã làm biến chất bản chất của người dùng sớm và cộng đồng, thời đại airdrop mà Uni khởi xướng nhiều năm trước thực chất là tốt, vừa thúc đẩy DeFi Summer vừa đạt được sự giữ chân và tăng trưởng người dùng thực sự. Trong thời đại này, mỗi khi một dự án Launch đều có nghĩa là sự rút lui lớn của vốn và một "thành phố ma" sắp xuất hiện, việc dự án hủy bỏ mô hình này sẽ rơi vào tình thế bị động hơn nữa, trong tình thế khó xử này, người dùng chỉ có thể tìm kiếm nơi cư trú mới.
Ba, Chuỗi công khai
Ethereum đã phát triển dựa vào con đường công nghệ và sự kiên trì với phi tập trung trong thời kỳ hoang dã, từ đó hình thành một hệ sinh thái rộng lớn như ngày nay. Nhưng con đường thành công ở mỗi thời kỳ lại khác nhau. Nếu đặt trong bối cảnh mười năm trước, ai có thể nghĩ rằng Tencent không thể sao chép một nền tảng video ngắn, và Taobao cuối cùng bị một nền tảng thương mại điện tử chỉ toàn giao diện chặt chém loại bỏ. Cũng giống như hai năm trước, tôi cũng không thể tưởng tượng rằng Solana một ngày nào đó thực sự có thể khiến những gã khổng lồ vấp ngã. Nhưng sự thật là như vậy, trong thời đại mà tầng ứng dụng đang dậm chân tại chỗ này, marketing và tính thực dụng quan trọng hơn cái gọi là niềm tin vào công nghệ.
Hai ngày trước, EF đã phát hành ba bài báo nhắc lại tầm nhìn tương lai và cơ cấu quản lý nền tảng của Ethereum, và thông tin quan trọng được tiết lộ thực sự không phức tạp, một là sự phân cấp của EF, can thiệp chiến lược vào dự án khi cần thiết và tự nguyện rút lui khi cần thiết. Thứ hai, đội ngũ lãnh đạo của EF được tái cấu trúc để nâng cao hiệu quả thực hiện và tăng cường giao tiếp với cộng đồng. Thứ ba là duy trì lộ trình kỹ thuật chia tay và mở rộng quy mô, đồng thời cũng đang khám phá RISC-V như một giải pháp thay thế cho EVM. Mặc dù nhìn chung vẫn còn một số cảm giác halal, nhưng EF đã buông bỏ tư thế kiêu ngạo của mình.
Tuy nhiên, vấn đề thực sự của Ethereum có phải là những điều này không? Tôi chỉ có thể nói là có liên quan, nhưng không hoàn toàn. Một số thay đổi trong bản kháng cáo chủ yếu tập trung vào sự không hài lòng của người dùng với EF, và sự không muốn hòa nhập với xã hội cũng chính là căn bệnh của Ethereum, và người này không ai khác chính là Vitalik. Việc không hiểu và cũng không muốn hiểu Meme thực ra không sai, nhưng sai ở chỗ Vitalik vẫn đóng vai trò lãnh đạo tuyệt đối đối với Ethereum. Một dự án có giá trị thị trường 220 tỷ được dẫn dắt bởi một thanh niên có phần bướng bỉnh và lý tưởng hóa, và người này lại không muốn tiếp nhận văn hóa chính thống trong ngành, thì sự cô đơn lúc này chỉ là điều tất yếu. Tuy nhiên, may mắn thay, trong số những Layer2 cô độc, vẫn có Base như một ngọn lửa có thể tranh đấu với Solana, nếu tôi là một thành viên của EF, tôi chắc chắn sẽ xin một số hỗ trợ từ CB.
Bỏ qua góc nhìn của thuyết âm mưu để nhìn nhận BNB, ít nhất thì CZ, người lãnh đạo cũng không hiểu Meme, đã cố gắng hết sức để chấp nhận những khái niệm này. Trong những ngày sau khi ra tù, ông cũng đã đưa ra những lĩnh vực nóng như DeSci, chỉ là thiếu nền tảng cơ bản từ phương Tây, khiến cho mỗi lần BNB thịnh vượng đều có phần ngắn ngủi.
Chiến thắng của Solana nằm ở tư thế khiêm tốn hơn, Solana sau cú sốc SBF giống như một đứa trẻ mất đi sự che chở của cha mẹ. Đối mặt với gã khổng lồ Ethereum, nó phải nắm bắt mọi cơ hội. Từ chất xúc tác Silly Dragon, đến các Meme siêu cấp, Dapp, PayFi sau này. Trước đây, chúng ta thường chế giễu Solana là một chuỗi đơn lẻ, nhưng từ góc độ bao dung và hỗ trợ cho hệ sinh thái, nó lại có vẻ phi tập trung hơn.
Không phải Pump.fun đã cứu vớt Solana, mà chính Pump.fun chỉ có thể ra đời trên mảnh đất Solana này. Điều này giống như cách mà Uni và Ethereum đã từng có nhiều năm trước. Chuỗi đầu tiên của người dùng không chuyên là ý tưởng cốt lõi trong tiếp thị Solana, bình dân, dễ sử dụng, hiệu quả. Trong bối cảnh Crypto đang hướng tới người dùng đại chúng phương Tây ngày nay, chủ nghĩa thực dụng là trên hết, vạn vật vì nhân dân. Solana thực sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên.
Kết luận
Về câu chuyện tiếp thị, tôi đã bỏ qua NFT và GameFi ở đây. Nếu trong tương lai cả hai có thể hồi sinh, có lẽ tôi sẽ bổ sung thêm. Câu chuyện của thế giới tiền điện tử luôn tiến hóa trong sự giằng xé giữa lý tưởng công nghệ và lòng tham con người. Sự tăng giá của Token, sự thịnh vượng của dự án, sự hồi sinh của chuỗi công khai, về bản chất đều xuất phát từ một chiến dịch tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta lắng nghe câu chuyện công nghệ, nhưng giờ đây chúng ta phải hòa nhập với thế giới trần tục.